50 CLAVES PARA HACER DE USTED UNA MARCA

Deje de ser un empleado y conviértase en una marca que comunique distinción, compromiso y pasión.

La unidad fundamental de la economía actual es el individuo, es decir, usted. Los trabajos los efectúan redes temporales que se desmantelan cuando el proyecto finaliza. Por lo tanto, para triunfar debe considerarse, usted mismo, una especie de profesional independiente, una marca.

El autor Tom Peters, en 50 claves para hacer de usted una marca, le explica todo lo que necesita saber para conseguirlo: desde el diseño de su tarjeta de visita, la creación de su página web, la elaboración de su fichero de contactos, el desarrollo de una imagen de marca etc. Es decir, la forma de convertirse en una marca única, fabulosa, muy productiva y bien remunerada.

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EL LIBRO NEGRO DE LAS MARCAS

“El lado oscuro de las empresas globales”

Cuando el periodismo de investigación denuncia los excesos que se cometen en nombre del beneficio empresarial y los abusos que llevan a cabo algunas de las grandes firmas mundiales, podemos leer conclusiones estremecedoras. Tras analizar el comportamiento laboral y estratégico de docenas de compañias multinacionales el balance es tan dramático como indeseable: niños que confeccionan ropa en el Tercer Mundo, experimentos con medicamentos en poblaciones que ignoran los efectos secundarios, prácticas laborales de semiesclavitud, destrucción masiva del medio ambiente, golpes de estado o fraudes electorales.

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Este libro es una guía fundamental para conocer quién es quién dentro del mercado internacional, cuáles son sus prácticas, al tiempo que ofrece información veraz y contrastada para consumidores conscientes del mundo que nos ha tocado vivir.

LA ECONOMÍA EN 365 PREGUNTAS

¿Qué pasa con los bancos? ¿Por qué hay recortes? ¿Dónde podemos invertir? ¿Qué ocurre con la clase media? ¿Cómo son los empresarios en España? ¿Cómo tienen que ser los líderes que dirijan el futuro inmediato?

Para entender lo que está pasando, Leopoldo Abadía, el autor del best seller La crisis Ninja, responde con claridad a las cuestiones más inquietantes de la economía actual.

La economía en 365 preguntas te descubre los entresijos de cómo funciona el mundo de hoy, y te revela lo que puedes aportar tú en la recuperación económica.

PIENSA Y DECIDE TÚ, QUE NADIE LO HAGA POR TI.

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CÓMO ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO DE COMUNICACIÓN

Este manual sirve para todo aquel que deba elaborar una planificación estratégica para la gestión de la comunicación de una empesa / negocio.

Este manual explica el procedimiento paso a paso mediante un caso práctico. Principalmente se elabora un diagnóstico a partir del cual se determinan unos objetivos. Posteriormente la elección de las estrategias es lo que define llegar al éxito. Por último, la evaluación de los resultados finalizan el proceso.

Juan Montserrat Gauchi, autor de este manual, es profesor de Publicidad y Relaciones Públicas en la universidad de Alicante.

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Franquiciar un negocio. Montar una Franquicia

Hoy queremos compartir un artículo muy interesante donde se define muy claramente qué es franquiciar.

Muchos empresarios se preguntan qué es franquiciar, en qué consiste el modelo de franquicia o más bien y qué supondría para sus empresas. Básicamente, la Franquicia como formato de negocio, es un sistema de cooperación entre empresas legal y financieramente distintas e independientes, ligadas entre sí por un contrato.

A través de ese contrato, denominado contrato de franquicia, una de ellas, la empresa franquiciadora, otorga a otra u otras, denominadas empresas franquiciadas, a cambio de una contraprestación, el derecho a explotar su marca y/o una fórmula comercial o un método de comercialización, suministrándole al mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios necesarios destinados a facilitar la explotación del negocio, imponiéndole la obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto de franquicia.

Aunque no se sepa exactamente qué es franquiciar y lo que supone, pocos dudan que la franquicia representa, hoy en día, el sistema de expansión empresarial más empleado y desarrollado de las economías modernas y que es utilizado por muchas de las grandes multinacionales del planeta.

Cualquier empresa que disfrute de un adecuado posicionamiento en su mercado y que mantenga ciertas perspectivas de crecimiento, verá en la franquicia una de las alternativas más rentables y eficaces para la consecución de todo objetivo relativo a su introducción y consolidación en nuevos mercados.

Así, sea cual sea el ámbito de actividad económica en el que la empresa venga operando, ya sea en funciones industriales, a través de la comercialización y/o distribución o bien en la prestación de servicios, la franquicia ha de ser contemplada como una alternativa que, en caso de de demostrar la viabilidad esperada, reportará a la empresa numerosas y claras ventajas. De esta forma, para cualquier empresa o negocio no tendrá sentido iniciar proceso alguno de expansión sin haber analizado previamente la posibilidad de franquiciar.

Franquiciar, una alternativa

Cierto es que la opción de crecer en franquicia es una entre muchas otras alternativas de desarrollo, pero no lo es menos que esta fórmula encuentra en sus requerimientos y supuestos de partida, y en la perfecta adecuación de éstos a las empresas y mercados actuales, la razón de su espectacular progresión. En efecto, será el fondo de comercio de la marca que se conceda, la permanente asistencia en la explotación del negocio y, ante todo, la disposición y coherente transmisión de las experiencias adquiridas, lo que hará de la franquicia un auténtico planteamiento de competitividad.

Sin embargo, a la hora de explicar qué es franquiciar, no haríamos bien en considerar simplemente estas razones únicamente del éxito de la franquicia. Debemos contemplar este sistema de expansión compartida como una consecuencia lógica de la necesidad de adaptación de nuestras empresas a las exigencias cambiantes de los mercados y, en definitiva, a un entorno en el que la mayor competitividad se ha convertido en el elemento caracterizador de las decisiones que se adopten en el seno de las mismas. McDonalds, 100 Montaditos o Marco Aldany son claros ejemplos de este hecho.

Y es que para entender lo que una expansión en franquicia puede llegar a representar para las empresas y de qué manera va a condicionar su realidad en un futuro, el punto de partida ha de ser el de una empresa capaz de afrontar los retos de la economía actual.

Aspectos fundamentales para franquiciar

Las empresas se ven obligadas a adoptar estrategias encaminadas a la consecución de planteamientos de negocio acordes a la situación actual de la distribución y los servicios. Los cada vez mayores condicionantes de especialización, la necesidad de optimizar y modernizar la gestión de las empresas y la imposibilidad más absoluta de poder competir actuando desde planteamientos de independencia empresarial o pretenderlo bajo limitaciones geográficas de actuación, pone de manifiesto el interés de las empresas por la franquicia, en tanto ésta puede aportar soluciones eficaces ante estas ineludibles exigencias.

Ciertamente la franquicia tiene la cualidad de basar su fundamento en la comercialización de productos o servicios bajo criterios de especialización comercial, garantizar la aplicación de modernas técnicas de gestión empresarial en todas las facetas del negocio y, ante todo, constituir una relación de asociacionismo empresarial que, desde principios de autonomía e independencia, faculta a las empresas para rentabilizar su acuerdo mediante la generación de sinergias y economías de escala. De ahí su gran éxito global.

Cuándo se debe empezar a montar una franquicia.

Sin duda, una empresa no debe empezar a franquiciar en cualquier momento y menos sin saber qué es franquiciar y lo que conlleva. Franquiciar un negocio no es algo que se decida sin más, sino que ha de enfocarse desde la más estricta y rigurosa planificación por tratarse del procedimiento estratégico de crecimiento que se define particularmente para la empresa.

De esta forma, la decisión de franquiciar no podrá adoptarse jamás desde posiciones poco sólidas como la inmadurez del negocio, desde la inexperiencia empresarial o desde la reducida rentabilidad de una actividad de reciente iniciación.

Así, para cualquier empresario que desee franquiciar, hacerlo sólo será posible ante determinados criterios que él mismo, apoyándose en la opinión de analistas expertos en franquicia, tendrá que ratificar con suficiente antelación.

4 elementos fundamentales para franquiciar

Evidentemente, no vamos a hacer aquí una enumeración exhaustiva de los múltiples requisitos que deben verificarse de cara a una posible expansión en franquicia. Destacaremos, de forma general y sin entrar en detalles, cuatro supuestos que han de manifestarse con clara rotundidad.

  1. Mercado

En primer lugar, el empresario debe confirmar la situación y previsible evolución del mercado en el que ha venido desarrollando su actividad o, en su caso, pretenda iniciarla. Para poder franquiciar con garantías, el mercado ha de mostrar buenas perspectivas de crecimiento -ha de tratarse de un mercado, cuando menos, estable- y contar con una dinámica positiva suficiente que dé por buena cualquier previsión de equilibrio y constancia en la demanda.

  1. Producto

En segundo lugar, confirmar la disposición de un producto o un servicio siempre original y diferenciado, innovador con respecto al ofrecido por nuestra competencia y haberlo podido contrastar junto al alto grado de aceptación por parte de nuestro público objetivo.

  1. Gestión

En tercer lugar, y no menos importante, estar seguros de contar con un sistema propio de gestión y administración, lo suficientemente experimentado. Este sistema de gestión, siendo fácilmente transmisible a terceros a voluntad de la empresa, ha de resultar difícilmente accesible para cualquier competidor en general. Debemos tener en cuenta que la franquicia requiere dos activos estratégicos de fundamental presencia, una marca y un know how.

  1. Rentabilidad

En cuarto lugar, que los aspectos antes señalados, sumado a la disposición de un buen producto correctamente gestionado en un mercado dinámico y sólido, se hubieran traducido en claros beneficios para el empresario. En otras palabras, debe tratarse de una actividad que por sí misma sea capaz de generar una rentabilidad adecuada a las inversiones realizadas y superior a la rentabilidad media que se da en el sector de forma habitual.

Para leer el artículo completo haz click aquí

 

LA BUENA SUERTE

Os dejamos una recomendación literaria “La buena suerte”, de Álex Rovira y Fernando Trías de Bes.
Un libro inspirador y extraordinariamente positivo: una fábula mediante la cual se desvelan las claves de la Buena Suerte y la prosperidad, tanto para la vida como para los negocios.
Esperamos que la lectura de esta fábula, un éxito mundial de ventas y traducida a más de cuarenta idiomas, sirva de inspiración para alcanzar lo que siempre deseas en la vida personal o profesional.
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4P’s VS 4C’s

En el mundo del marketing tradicional nos encontramos con las 4 P’s: Producto – Precio – Promoción – Posicionamiento.

El nuevo marketing analiza más al consumidor y trata de investigar más sobre sus gustos, preferencias, comodidad y conformidad.

Por ello, las 4 C’s del nuevo marketing son muy importantes: Cliente – Coste – Comodidad – Conversación. Debemos entender al consumidor, pensando y sintiendo como él.

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QUÉ HACEN LOS BUENOS DIRECTIVOS

El reto del siglo XXI

La transformación en la que se encuentra la sociedad y a la que se enfrentan las empresas está cambiando las funciones del directivo además de la manera de afrontar los cambios.

Este libro recoge la experiencia de 15 directivos de empresas que nos revelan cómo hacen para ser mejores directivos.

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Confiamos en que la lectura de este libro resulte amena y podáis extraer algunas conclusiones, alguna idea o conocimiento que sea útil para vuestra empresa y trabajo.