SIF 2017 CIERRA LAS PUERTAS A SU EDICIÓN MÁS INTERNACIONAL

Valencia, 23 de octubre de 2017.- El Salón Internacional de la Franquicia cerró el sábado su vigésimo octava edición. Durante los tres días que ha permanecido abierto el salón más veterano en España y organizado por Feria Valencia y MFV EXPOSITIONS, ha reunido en su exposición comercial una completa representación de propuestas de negocio de todos los sectores económicos y ha vuelto a demostrar su capacidad de convocatoria como punto de encuentro del sector.

La internacionalidad de la oferta de esta edición ha sido mayor que en otras ediciones. SIF ha contado con la participación de enseñas procedentes de otros países, siendo las más numerosas las de Brasil con sus marcas Louyt, LUG´S, Nobel, Limpidus y Geofusion; Costa Rica con Cosechas y Crepissima; o la innovadora enseña procedente de Hungría, que ha participado por primera vez en un salón de franquicia, Logiscool dedicada a la enseñanza y educación en programación para los más pequeños. Asimismo, ha estado presente la firma estadounidense CR7 – Cruch Fitness, concepto de negocio dedicado al deporte es la cadena de gimnasios que explota la marca del futbolista Cristiano Ronaldo, y la cadena de gimnasios líder en Francia, L’Orange Bleue.

Asimismo, el número de visitantes internacionales también ha tenido una mayor representación, principalmente visitantes del ámbito Latinoamericano. No en vano, SIF es sede de la FIAF, Federación Iberoamericana de Asociaciones de Franquicia, que engloba casi la totalidad de países de Latinoamérica que ven en SIF la puerta de entrada al mercado europeo.

SIF además de ser una herramienta muy valiosa para conseguir negocio, ha sido durante estos días un foro de formación e información. El programa de conferencias del Aula de la Franquicia, elaborado conjuntamente por el SIF y la AEF, Asociación Española de Franquiciadores, han tenido una gran acogida entre los futuros inversores y franquiciadores, ya que se han abordado muchos temas de interés real sobre el sector.

Por otro lado, la puesta en marcha de la primera escuela inspiracional sobre la franquicia, SIF ACADEMY, ha marcado un antes y un después en SIF dado el éxito de convocatoria, tanto por el programa, como por el nivel de los conferenciantes que se dieron cita en el acto. Las experiencias de éxito, personales y profesionales, de personajes tan relevantes, cada uno en su ámbito, como José María Gay de Liébana, David Moreno, Juan Antonio Carrasco, Julio Somoano o David Summers entusiasmaron al público asistente. Con esta iniciativa SIF buscaba el objetivo de motivar al emprendedor y ofrecer nuevas visiones a la hora de enfocar un negocio, y lo ha conseguido.

 

XXIII PREMIOS NACIONALES DE FRANQUICIA

En el marco de la celebración de SIF, tuvo lugar la entrega de sus reconocidos galardones XXIII Premios Nacional de Franquicia. Premios convocados por la Asociación Española de Franquiciadores y Feria Valencia en la que se ha reconocido la labor tanto a empresas franquiciadoras como a entidades, personas físicas y equipos de trabajo en sus cinco categorías.

El jurado compuesto por Ana Úbeda, abogada del bufete RSM SPAIN y miembro del comité de expertos jurídicos de la AEF; Ricardo García Lorenzo, responsable de Franquicias de CAJAMAR y miembro colaborador de la AEF; Xavier Vallhonrat, Presidente de AEF; Jorge Fombellida, director comercial de Feria Valencia, y Cindy López, franquiciada de la firma Yves Rocher y ganadora de la última edición del Best Franchisee of the World, fueron los encargados de decidir qué empresa, entidad o personalidad debía recibir esta edición el Premio Nacional de Franquicia. Jurado que como novedad ha incluido a un franquiciado y que desde este año será rotativo a excepción de los convocantes, A.E.F. y Feria Valencia.

Los premiados en esta XXIII Edición del Premio Nacional de Franquicias fueron, a la mejor franquicia de Hostelería para la TABERNA DEL VOLAPIÉ, por haber convertido en éxito un proyecto basado en la tradición gastronómica andaluza hasta posicionarlo como líder del mercado.

El premio a la categoría de mejor Franquicia de Retail lo recibió EROSKI por haber sabido adaptar su modelo de negocio a las exigencias del mercado, compartiéndolo con los emprendedores que se suman a su proyecto. En cuanto al premio a la mejor franquicia en la categoría de servicios, el premio fue para Mail Boxes Etc, por haber guiado su dilatada trayectoria basándose en valores como la confianza, la honestidad, la corrección, integridad y el compromiso con sus clientes.

Además, el Salón ha premiado a Best Franchisse of the World como la entidad que más ha destacado en la promoción de la franquicia en este último año, en su iniciativa por galardonar, año tras año, a todos aquellos franquiciados que demuestran su profesionalidad y una constante atención a los valores y a la misión de las enseñas franquiciadoras.

SIF 2017FIN (2)

SIF 2018 ya está en marcha. El Salón Internacional de la Franquicia convoca de nuevo a todos los protagonistas del sector una vez más en el mes de octubre, los días 25, 26 y 27 en Feria Valencia.

Anuncios

SIF LANZA SIF ACADEMY, LA PRIMERA ESCUELA INSPIRACIONAL SOBRE LA FRANQUICIA

logo_sifacademy.jpg

El Salón Internacional de la Franquicia lanza en su vigésimo octava edición el SIF ACADEMY, un nuevo punto de encuentro profesional que engloba experiencia, conocimiento y formación.

Ponentes de primer nivel como José María Gay de Liébana, David Moreno, Juan Antonio Carrasco, Julio Somoano y David Summers contarán sus experiencias profesionales y personales con un eje principal “El éxito”, cada uno de los ponentes en su ámbito de conocimiento: economía, marca, formación, comunicación y experiencia personal.

La primera charla correrá a cargo del catedrático y gurú en economía para miles de seguidores, José María Gay de Liebana, quien analizará los aspectos más relevantes de la actualidad económica para “Entender cómo está el mundo para poder invertir en ideas de éxito”. A continuación, David Moreno contará a los asistentes su experiencia de éxito con el lanzamiento en Europa de la marca de gafas de sol Hawkers, “El éxito de una marca rompedora”, unas gafas presentes ya en 140 países y que gracias al uso de las redes sociales han alcanzado un enorme éxito.

“Formarse para emprender con éxito” será el tema principal de Juan Antonio Carrasco, subdirector del área de formación directiva EDEM, una escuela de empresarios promovida por empresas y capitaneada por Juan Roig, presidente de Mercadona. Julio Somoano, presentador desde hace una década de informativos y actual moderador del debate de la 1 de TVE, “Ponerse de acuerdo para triunfar”.

Y para finalizar la jornada, David Summers, cantante y compositor de Hombres G, hablará a los asistentes en su charla “El fenómeno fan de Hombres G: cómo gestionar el éxito de forma normal”, su experiencia a la hora de gestionar el éxito descomunal, el fracaso, el trabajo en equipo y el poder de una marca tan emocional como es Hombres G.

Con esta iniciativa, SIF ha dado un paso más en su objetivo de ser un centro de formación e información que ya hacía en el Aula de la Franquicia. SIF ACADEMY se desarrollará durante la mañana del viernes 20 de octubre de 10.30 a 14.30 horas en el espacio del Aula de la Franquicia en el mismo pabellón de la exposición comercial de SIF.

Esta nueva iniciativa está organizada por Feria Valencia y MFV, y cuenta con el apoyo de la A.E.F (Asociación Española de Franquiciadores), F.I.A.F (Federación Iberoamericana de Asociaciones de Franquicia), Cámara de Comercio de Valencia, la Generalitat Valenciana y el CEEI Valencia. Además, SIF ACADEMY cuenta con la Revista Emprendedores como “Media Partner”, una de las publicaciones más leída en nuestro país en temas de emprendimiento y el mundo empresarial. Todo ello tendrá lugar en el marco de la celebración del Salón Internacional de la Franquicia que reunirá del 19 al 21 de octubre en Feria Valencia un sinfín de negocios de éxito bajo la fórmula de la franquicia.

Amplio programa de conferencias en el Aula de la Franquicia

Del 19 al 21 de octubre se celebrará la décimo octava edición del salón decano de la franquicia en España, donde se darán todo tipo de ponencias sobre este sector en auge.

El Aula de la franquicia de SIF ofrece, edición tras edición, un amplio programa de conferencias orientadas a todos los actores del sector de la franquicia. Un espacio de debate y diálogo donde reflexionar sobre los temas que más interés suscitan a franquiciados, franquiciadores, emprendedores, posibles franquiciados y a todo aquel que quiere introducirse en este modelo de negocio.

En la elaboración de este amplio programa de conferencias está, como viene siendo habitual, la AEF, Asociación Española de Franquiciadores, que junto al certamen valenciano confeccionan un programa en el que se debatirán temas de motivación, emprendimiento, financiación y aspectos legales, entre otros muchos.

Uno de los temas principales y que suscita más interés entre el sector es el de la internacionalización de la franquicia. Esté será el tema clave en el inicio de la primera jornada. Bajo el título “La franquicia en el mundo: Iberoamérica”, los máximos responsables de la franquicia de los países que forman la FIAF, Federación Iberoamericana de Franquicias, podrán ofrecer sus puntos de vista y compartirán su experiencia del estado de este sector, en cada uno de estos países.

Durante los tres días de certamen, las principales consultoras del país participaran activamente en el programa. Sdeyf, FDS, Barbadillo Asociados, Expande Negocio, T4 Franquicias, Centro Franquicias, Consulta Franquicias, mundoFranquicia, TopFranquicia y BeFranquia tratarán temas claves para introducirse en el mundo de la franquicia dando su visión profesional y know how de muchos años de experiencia, así como casos de éxito y experiencias de franquiciadores.

Esta plataforma de formación e información permite también a las enseñas participantes en el salón exponer ante un numeroso público interesado las bondades de sus negocios. En esta edición participan PGS Inmo, Carmila, Marcal Asesores, Socios Inversores y Alertaphone.

Además, el Aula de la Franquicia es el marco en el que tendrá lugar la entrega de los galardones de los XXIII Premio Internacional de Franquicia que reunirá a profesionales del sector y autoridades, que otorgarán las estatuillas a los agraciados. El acto tendrá lugar al finalizar la segunda jornada de negocio de SIF, el viernes 3 de noviembre.

Todo ello en el marco de la celebración de la décimo octava edición del salón decano de la franquicia en España, SIF, que abrirá sus puertas del 19 al 21 de octubre en el recinto ferial valenciano. SIF. AULA DE LA FRANQUICIA (1)

Noticia extraida de Franquicias Emprendedores

EL CRECIMIENTO DE LAS FRANQUICIAS

Hoy os dejamos una noticia extraída de lafranquicia.es donde veréis que los hombres dedican más tiempo y dinero, que hace unos años atrás, al cuidado de su imagen personal.

Porque la moda no es algo solo de mujeres, las franquicias de ropa de hombre están más de moda que nunca y se convierten en una gran apuesta para los emprendedores.

Hoy por hoy, la figura del hombre sepultado entre bolsas de ropa esperando a que las mujeres acabaran de comprar, está en peligro de extinción, y es que, estos, cada vez, cuidan más su imagen personal; están más preocupado por las nuevas tendencias, en cuanto a moda se refiere; y buscan estar conformes consigo mismo.

El sector de la moda lo tiene muy presente así que, cada vez existen más franquicias de moda de hombre, incluso, compañías han añadido a su modelo de negocio este nuevo target, como es el caso de Mango con las tiendas “Mango Man”.

Las franquicias de ropa de hombre son negocios muy rentables ya que el gasto en este tipo de artículos se ha incrementado considerablemente en los últimos años, aproximándose muy de cerca al gasto medio en moda femenina.

Para los emprendedores, este tipo de negocios, son una gran opción de autoempleo, en el mercado existen numerosas franquicias baratas y económicas de ropa de hombre. Un gran ejemplo es JVZ y que, gracias a su éxito cosechado, ha desarrollado su propio plan de expansión mediante el sistema de la franquicia.

La franquicia JVZ es una enseña que destaca en el sector de las franquicias de ropa de hombre con un modelo de negocio de éxito que se ha consolidado gracias a sus más de 20 años de experiencia en el sector.

La comercialización de prendas masculinas de última moda, a unos precios competitivos, son las claves del éxito de la franquicia de ropa masculina, JVZ. Para los interesados en abrir una tienda así, la compañía ofrece una serie de ventajas y un plan de desarrollo profesional bajo el sistema de la franquicia. En cuanto a la inversión, la enseña requiere de, únicamente, un desembolso de entre 30.000€ y 40.000€, con un retorno de la inversión estipulado entre los 2 y 3 años.

Es por ello que, enseñas como las franquicias de ropa de hombre se encuentran en pleno crecimiento y se convierten en la gran apuesta de los amantes de la moda. ¿Te atreves?

Abrir una franquicia: Consejos básicos

Hoy os queremos dar unos consejos básicos para tener en cuenta antes de abrir una franquicia.

Un alto porcentaje de personas se marcan nuevos objetivos y diseñan un plan acorde a aquello a lo que siempre han querido dedicarse de forma profesional y que llevan soñando desde hace un largo periodo de tiempo. Es por ello que, deciden dedicarse al autoempleo y emprender con el fin de gestionar y ser propietarios de su propio negocio. Invertir en una franquicia, desde hace unos años, se está convirtiendo más que una opción, en el sistema principal para el autoempleo.

Entre las múltiples ventajas de emprender bajo el sistema de franquicia, hay una, en concreto, que va muy ligada y es la de la gran variedad de sectores por el que está integrado este modelo de negocio y las numerosas enseñas existentes, en cada uno de ellos, con diferentes rangos de inversión que se ajustan a cualquier bolsillo. Por esta razón, la franquicia se está convirtiendo en la principal opción de negocio para aquellos que quieran emprender.

Como ya hemos comentado, el número de ventajas de emprender, bajo el modelo de franquicia con el nombre de una marca con experiencia en el mercado, son muchas. Es por ello que vamos a establecer una serie de consejos básico para todas aquellas personas que se decidan a abrir una franquicia.

  • Antes de emprender, es imprescindible trazar un plan en el que esté reflejado todo lo que hay que hacer. Nunca se debe improvisar, hay que tener todo el proceso claro para seguir adelante.
  • No tome decisiones precipitadas, dedique su tiempo hasta la decisión final (por ejemplo 3 meses). Tras el periodo de reflexión, si tiene todo claro, siga adelante. En caso contrario, no demore su periodo de búsqueda y desista
  • Hay que tener muy presente, que el nuevo negocio va a ocupar todo su tiempo. Por lo tanto es vital, elegir una actividad comercial que le apasione y una marca con la que se sienta identificado y sobre todo, cómodo.
  • Debe conocer perfectamente de qué recursos dispone para abrir su nuevo negocio, no sirve de nada el auto – engaño.
  • Estudia concienzudamente todo lo que le digan, tanto lo bueno como lo malo. No tomes conclusiones precipitadas, primero estudia y contrata toda la información.
  • En aquellos temas de la franquicia que no domina, intenta pedir consejo a expertos en la materia.
  • Céntrese en analizar únicamente, como máximo, tres franquicias. Obtendrá un análisis más completo y se centrará en aquellas con las que verdaderamente se sienta cómodo.
  • Estudiar el contrato de franquicia acordado es vital para aclarar y tener presente todas sus obligaciones.
  • Descubra los riesgos potenciales de emprender en una franquicia concreta y valore si puede hacer frente a ellos o no.
  • El momento de la decisión tiene que ser más racional que emocional.

Por ello, antes de emprender en una franquicia es imprescindible tener claro qué tipo de franquicia se quiere abrir y con qué recursos se cuentan, todo ello con el fin de evitar el fracaso y conseguir gestionar un negocio de éxito.

Para leer más información sobre la noticia haz click en lafranquicia.es

La franquicia española ya está presente en 137 países

El interés que despiertan las compañías españolas en el extranjero es ya un hecho. Os enseñamos una noticia extraída de Lafranquicia.es donde se confirma a través de La Asociación Española de Franquiciadores, que la franquicia española esta presente en 137 paises.

Un cifra muy positiva que verifica el éxito y la gran capacidad de nuestra red empresarial de poder salir al extranjero.

“En los últimos años hemos notado un cierto incremento tanto en el número de cadenas interesadas en salir al exterior como en inversores extranjeros que se fijan en nuestros conceptos para llevarlos a sus países”, comenta Miguel Ángel Oroquieta, Socio director de T4 Franquicias, quien añade “hay que tener muy en cuenta que el acceso a nuevos mercados internacionales requiere de una preparación en diferentes ámbitos por parte de la compañía. Pues, a las necesidades habituales del sistema de franquicia hay que añadir las particularidades de cada mercado internacional, tanto en el ámbito societario, como en el relativo al sector de actividad concreto”.

Para cualquier modelo de negocio que quiera crecer de forma internacional, es imprescindible tener a mano los instrumentos y vehículos necesarios para llevar a cabo el proyecto. El año pasado fueron más de 300 marcas españolas las que decidieron probar suerte en mercados extranjeros. En estas operaciones, lo más común es la figura del master franquiciado, es decir, la compañía puede acceder a un nuevo mercado mediante un socio local que conoce muy bien todo el territorio, las gestiones y los trámites necesarios en cada situación.

“Es fundamental realizar un estudio previo que permita conocer las características del mercado de destino para poder definir la estrategia más adecuada de expansión”, apunta José Aragonés, Socio director de T4 Franquicias.

En estos momentos, España cuenta con 21.730 establecimientos operativos en mercado extranjeros. Según el número de enseñas, a la cabeza del ranking se sitúan las franquicias de moda, con 779 compañías en 129 países, seguidas de las franquicias de hostelería y restauración, 53 enseñas en 78 países, y las franquicias de belleza y estética, con 37 enseñas en 67 países.

El país en el que España cuenta con más franquicias es Portugal con casi 200 compañías españolas, los factores de esto sería la cercanía territorial y las semejanzas en cuanto a cultura, gastronomía y tradiciones. Los siguientes países donde más franquicias españolas actúan son México (97), Andorra (90) y Francia (77)

Para leer más información sobre la noticia haz click aquí Lafranquicia.es

 

Hombre, entre 35 y 45 años, universitario y que emprende por primera vez, perfil del franquiciado español

Asesor Franquicia, como consultora especializada en la expansión y desarrollo de franquicias, sondea periódicamente al potencial comprador de franquicias con el objeto de ser cada vez más eficaz en acercar a las franquicias a su tipología de franquiciado ideal.

Con estos datos ha realizado un estudio sobre el perfil de quienes buscan invertir en franquicia. La mayor parte de los inversores son hombres (59%) y están entre los 30 y los 45 años, disminuyendo considerablemente a partir de los 50. Este dato parece contradecir la creencia de considerar que mucha gente utiliza las indemnizaciones por despido para invertir en franquicia. “Por el otro extremo, el de la franja de edad de menos de 25 años, podemos interpretar una gran oportunidad de acercar la franquicia a los jóvenes que se incorporan al mercado laboral, habida cuenta de que la tasa de paro juvenil es del 40,5% en España, la segunda más alta de toda la UE. Lo que nos invita a apostar por una labor didáctica en este sentido”, explica Gonzalo Juliani, CEO de la consultora Asesor Franquicia.

En la gran mayoría de los casos el perfil de emprendedor en franquicia tiene título universitario pero sin embargo, la mayoría de ellos, emprende por primera vez, en concreto un 64,1%. “Además, ante la pregunta de qué les motiva para emprender en franquicia existen diferencias entre hombres y mujeres, ellas se deciden por la franquicia porque perciben mayores probabilidades de mantenerse en el tiempo mientras que ellos se basan, casi en su mayoría, en términos de rentabilidad”, confirma Juliani.

La mayoría de los encuestados (55%) prefieren emprender en solitario y rechazan la idea de asociarse. Si bien, el motivo fundamental de los que terminan aceptando un socio es para que les apoye en la gestión del negocio debido a la falta de tiempo. “Por otro lado, llama la atención que un 15% declaren haberse asociado en un negocio para ayudar a un amigo o familiar”, comenta el CEO de Asesor Franquicia.

El 50,5% de los potenciales franquiciados buscan en la franquicia una fórmula de auto empleo y la restauración sigue siendo el sector más atractivo para los futuros franquiciados, si bien acorta distancias respecto a análisis anteriores con el sector servicios. La media entre que se empieza a buscar la franquicia y la intención de iniciar la actividad es de 3 meses.

A la pregunta de cómo buscan su negocio, los buscadores de internet son los más utilizados para buscar una franquicia con más de un 90%, seguidos por los portales especializados, los blogs y artículos de expertos y los informes sectoriales. “Llama la atención el escaso protagonismo de las ferias de franquicia en nuestro estudio, aunque puede deberse a que la gente no espera a las ferias para encontrar su franquicia”, afirma Juliani.

Asesor Franquicia, que presta un servicio completo a sus clientes con la externalización de los servicios más importantes de una franquicia como son Expansión, Operaciones y Marketing, cuenta sólo con dos años de actividad pero los profesionales que la integran acumulan más de 16 años en expansión de franquicias, 15 años gestionando franquiciados, 13 años en gestión de restaurantes, 10 años dirigiendo franquicias, 6 años en consultoría estratégica, 180 Franquiciados atendidos, 225 franquicias abiertas, 60.000.000 de euros facturados, 120 empleados a su cargo y 21 nuevos proyectos de franquicia desarrollados.

Noticia extraída de http://www.rrhhdigital.com/

 

Franquiciar un negocio. Montar una Franquicia

Hoy queremos compartir un artículo muy interesante donde se define muy claramente qué es franquiciar.

Muchos empresarios se preguntan qué es franquiciar, en qué consiste el modelo de franquicia o más bien y qué supondría para sus empresas. Básicamente, la Franquicia como formato de negocio, es un sistema de cooperación entre empresas legal y financieramente distintas e independientes, ligadas entre sí por un contrato.

A través de ese contrato, denominado contrato de franquicia, una de ellas, la empresa franquiciadora, otorga a otra u otras, denominadas empresas franquiciadas, a cambio de una contraprestación, el derecho a explotar su marca y/o una fórmula comercial o un método de comercialización, suministrándole al mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios necesarios destinados a facilitar la explotación del negocio, imponiéndole la obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto de franquicia.

Aunque no se sepa exactamente qué es franquiciar y lo que supone, pocos dudan que la franquicia representa, hoy en día, el sistema de expansión empresarial más empleado y desarrollado de las economías modernas y que es utilizado por muchas de las grandes multinacionales del planeta.

Cualquier empresa que disfrute de un adecuado posicionamiento en su mercado y que mantenga ciertas perspectivas de crecimiento, verá en la franquicia una de las alternativas más rentables y eficaces para la consecución de todo objetivo relativo a su introducción y consolidación en nuevos mercados.

Así, sea cual sea el ámbito de actividad económica en el que la empresa venga operando, ya sea en funciones industriales, a través de la comercialización y/o distribución o bien en la prestación de servicios, la franquicia ha de ser contemplada como una alternativa que, en caso de de demostrar la viabilidad esperada, reportará a la empresa numerosas y claras ventajas. De esta forma, para cualquier empresa o negocio no tendrá sentido iniciar proceso alguno de expansión sin haber analizado previamente la posibilidad de franquiciar.

Franquiciar, una alternativa

Cierto es que la opción de crecer en franquicia es una entre muchas otras alternativas de desarrollo, pero no lo es menos que esta fórmula encuentra en sus requerimientos y supuestos de partida, y en la perfecta adecuación de éstos a las empresas y mercados actuales, la razón de su espectacular progresión. En efecto, será el fondo de comercio de la marca que se conceda, la permanente asistencia en la explotación del negocio y, ante todo, la disposición y coherente transmisión de las experiencias adquiridas, lo que hará de la franquicia un auténtico planteamiento de competitividad.

Sin embargo, a la hora de explicar qué es franquiciar, no haríamos bien en considerar simplemente estas razones únicamente del éxito de la franquicia. Debemos contemplar este sistema de expansión compartida como una consecuencia lógica de la necesidad de adaptación de nuestras empresas a las exigencias cambiantes de los mercados y, en definitiva, a un entorno en el que la mayor competitividad se ha convertido en el elemento caracterizador de las decisiones que se adopten en el seno de las mismas. McDonalds, 100 Montaditos o Marco Aldany son claros ejemplos de este hecho.

Y es que para entender lo que una expansión en franquicia puede llegar a representar para las empresas y de qué manera va a condicionar su realidad en un futuro, el punto de partida ha de ser el de una empresa capaz de afrontar los retos de la economía actual.

Aspectos fundamentales para franquiciar

Las empresas se ven obligadas a adoptar estrategias encaminadas a la consecución de planteamientos de negocio acordes a la situación actual de la distribución y los servicios. Los cada vez mayores condicionantes de especialización, la necesidad de optimizar y modernizar la gestión de las empresas y la imposibilidad más absoluta de poder competir actuando desde planteamientos de independencia empresarial o pretenderlo bajo limitaciones geográficas de actuación, pone de manifiesto el interés de las empresas por la franquicia, en tanto ésta puede aportar soluciones eficaces ante estas ineludibles exigencias.

Ciertamente la franquicia tiene la cualidad de basar su fundamento en la comercialización de productos o servicios bajo criterios de especialización comercial, garantizar la aplicación de modernas técnicas de gestión empresarial en todas las facetas del negocio y, ante todo, constituir una relación de asociacionismo empresarial que, desde principios de autonomía e independencia, faculta a las empresas para rentabilizar su acuerdo mediante la generación de sinergias y economías de escala. De ahí su gran éxito global.

Cuándo se debe empezar a montar una franquicia.

Sin duda, una empresa no debe empezar a franquiciar en cualquier momento y menos sin saber qué es franquiciar y lo que conlleva. Franquiciar un negocio no es algo que se decida sin más, sino que ha de enfocarse desde la más estricta y rigurosa planificación por tratarse del procedimiento estratégico de crecimiento que se define particularmente para la empresa.

De esta forma, la decisión de franquiciar no podrá adoptarse jamás desde posiciones poco sólidas como la inmadurez del negocio, desde la inexperiencia empresarial o desde la reducida rentabilidad de una actividad de reciente iniciación.

Así, para cualquier empresario que desee franquiciar, hacerlo sólo será posible ante determinados criterios que él mismo, apoyándose en la opinión de analistas expertos en franquicia, tendrá que ratificar con suficiente antelación.

4 elementos fundamentales para franquiciar

Evidentemente, no vamos a hacer aquí una enumeración exhaustiva de los múltiples requisitos que deben verificarse de cara a una posible expansión en franquicia. Destacaremos, de forma general y sin entrar en detalles, cuatro supuestos que han de manifestarse con clara rotundidad.

  1. Mercado

En primer lugar, el empresario debe confirmar la situación y previsible evolución del mercado en el que ha venido desarrollando su actividad o, en su caso, pretenda iniciarla. Para poder franquiciar con garantías, el mercado ha de mostrar buenas perspectivas de crecimiento -ha de tratarse de un mercado, cuando menos, estable- y contar con una dinámica positiva suficiente que dé por buena cualquier previsión de equilibrio y constancia en la demanda.

  1. Producto

En segundo lugar, confirmar la disposición de un producto o un servicio siempre original y diferenciado, innovador con respecto al ofrecido por nuestra competencia y haberlo podido contrastar junto al alto grado de aceptación por parte de nuestro público objetivo.

  1. Gestión

En tercer lugar, y no menos importante, estar seguros de contar con un sistema propio de gestión y administración, lo suficientemente experimentado. Este sistema de gestión, siendo fácilmente transmisible a terceros a voluntad de la empresa, ha de resultar difícilmente accesible para cualquier competidor en general. Debemos tener en cuenta que la franquicia requiere dos activos estratégicos de fundamental presencia, una marca y un know how.

  1. Rentabilidad

En cuarto lugar, que los aspectos antes señalados, sumado a la disposición de un buen producto correctamente gestionado en un mercado dinámico y sólido, se hubieran traducido en claros beneficios para el empresario. En otras palabras, debe tratarse de una actividad que por sí misma sea capaz de generar una rentabilidad adecuada a las inversiones realizadas y superior a la rentabilidad media que se da en el sector de forma habitual.

Para leer el artículo completo haz click aquí

 

8 FÓRMULAS CLAVE PARA EVITAR DIFERENCIAS EN TUS FRANQUICIAS

Tus franquicias son la cara visible del negocio e imagen de marca. Por ello, os dejamos unos consejos extraídos de una noticia de mundo franquicia para que os sirvan de ayuda con la imagen de vuestras franquicias.

  • Acotar los mínimos riesgos desde el principio. Un reclutamiento de franquiciados efectivos y preparados, asumiendo las expectativas y la sucesión de acontecimientos que implica la apertura por ambas partes desde el inicio con honestidad, es clave para conseguir una franquicia de éxito y libre de posibles problemas.
  • No sobrepases la oportunidad. Los enfrentamientos y diferencias suelen surgir por sentimientos de traición y malos entendidos derivados de las expectativas. Lo mejor es ser realista, y no exagerar la oportunidad de franquicia.
  • Hay que ser muy selectivo a la hora de reclutar franquiciados. La tentación de querer ver crecer rápidamente tu franquicia es inevitable. Pero esta ilusión se mermará si no se eligen las personas adecuadas. A la hora de seleccionar franquiciados, se debe pensar que, si se elige la persona inadecuada, quitarla del medio es bastante complicado.
  • Formación y apoyo continuo. La Formación continua y el apoyo son vitales para que la red de franquicias funcione.
  • Reunirse con los franquiciados. ¿Cómo es posible que un franquiciador desee cerrar una sede de franquicia o emitir una infracción al responsable de la misma sin haberse reunido con él? Parece increíble, pero esto sucede a veces. Lo mejor es concertar una reunión para valorar la viabilidad de una posible solución o determinar donde se encuentra el verdadero problema en este caso.
  • Es necesario detenerse y ver cómo tratar un posible fin de contrato de franquicia. Puede que el dueño de una de las franquicias esté pasando una crisis puntual, o que la competencia haya abierto un local cerca. 
  • Desarrolla un plan de acción. Cuando las diferencias del día a día crecen, hay que enviar un aviso como que no cumple con el manual de operaciones de gestión de la franquicia. Si el franquiciado remedia esta situación, todo se resolverá antes.